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文 宋向阳 张春依女色网
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01
稀缺无处不在
怎样对稀缺资源进行合理成就，这是交易天下最中枢的问题。
表面上，天下上并不存在无限供给的资源。地球的水资源很丰富，但细分淡水和海水，以及不同场地的水域分散，水资源依然是有限的。哪怕是太阳能，当作恒星的太阳也有败落的一天，以致从能源期骗的老本结构启程，太阳能转换为电能的效力问题，清洁能源的供应也受制于时期、材料等影响。
恰是因为资源是有限、稀缺的，合理成就就十分庞大。而有的资源稀缺属性格外彰着，举例黄金、白银、铜铝镍等贵金属，前端矿企的产能更是能影响整条产业链的布局。
以镍为例，在2019年以前，中国事全球NPI（含镍生铁，不锈钢的上游材料）的坐褥中心，但2019年之后，受到印尼镍矿出口禁令的影响，全球NPI的中心转向了印尼。原因很浅易，印尼是全球红土镍矿产量最大的国度，且镍矿的品性比拟其他国度和地区高。
为了印尼的镍矿资源，卑劣企业除了乖乖按要求来印尼建冶真金不怕火厂，别无他法，比如，中国钢铁企业青山集团、德龙镍业就已在印尼布局了产能。印尼的镍产量和高品位，使其成为一个卖方市集，这种稀缺性才是其产业链建成的首要条目。
印尼的矿产种类相等王人全，但雷同的模式用在其他矿产资源上，就不见得能凯旋。除了镍矿资源的禁令，印尼也出台过铝土矿的禁令，带来的效果则完全相背，不仅莫得把国际铝企带到印尼原土，还把中国客户让给了其他产铝的国度。
稀缺的相对性在这里体现得很淋漓。稀缺是产业链言语权的缺点，只是有的时候，还要区分一下是相对稀缺照旧十足稀缺。
对于正常参与市集行动的企业，重心等于在猛烈的市集竞争中拿下稀缺资源。这自然差别出三个类别：有东谈主期骗稀缺，有东谈主制造稀缺，有东谈主受制于稀缺。
02
用稀缺打造交易模式
那些坐拥矿山的国度和矿企们频频是期骗稀缺的代表，还有的企业会制造稀缺，并期骗这一特征打造出又深又宽的竞争护城河。
时期壁垒是制造稀缺中很典型的一类。以英伟达的H100显卡为例，ChatGPT引爆的算力需求一度酿成了“一卡难求”的气象，以致昨年底爆出了25万元一张的天价。供需失衡的背后，是GPU受到HBM产能以及台积电CoWoS封装时期的截止，这类高精尖的芯倏得期道路本人等于“稀缺”的一个代名词。
但最深谙稀缺制造法的，其实是一众挥霍公司，它们将品牌打酿成一种高度稀缺的资源。国内企业的典型，茅台是各人第一时刻会意想的，这里咱们还想重心提一家医药公司——片仔癀，它雷同把“稀缺”二字真金不怕火得挥洒自由。
片仔癀是一家福建漳州的医药公司，产物最大的应用领域等于肝病，公司近40%的营收和近75%的毛利都来自肝病用药，包括片仔癀锭剂、片仔癀胶囊、复方片仔癀肝宝和含片等。不外，绝大多数消费者购买片仔癀，都不是为了调整某种病毒性肝炎，而是敬重了片仔癀在保肝护肝、免疫调度、解酒等方面的保健作用。
2021年，片仔癀的最高市值一度卓绝2600亿，与其时股价狂飙一谈的，还有片仔癀产物在市集上的“一粒难求”。一粒3克分量的片仔癀锭剂，在其时的报价以致接近了1600元。放到面前，3年前热炒的氛围依然冷却下来，但经历最新一轮提价后，面前每粒片仔癀市集价依然高达760元。
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在以前的二十多年里，片仔癀至少10次提价，加价的趋势仍然莫得停驻来的好奇。而片仔癀每轮加价，很大部分源于原材料麝香和牛黄的加价。
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自然麝香和自然牛黄在片仔癀要素占比不到10%，老本占比却高达80%以上。其中，麝香来自麝，麝又是国度一级保护动物，数目寥落，自带稀缺光环；牛黄自然莫得麝香那么稀缺，但亦然天价的中药原材料，价钱一度也被炒到过20万元/斤以上。
如果只是原材料一环，还不及以看到片仔癀制造稀缺的顶级才气。最根底的，还有他们配方的独家性。举例，安宫牛黄丸的原材料中也有麝香，但因为配方并非独家，是以被批准使用自然麝香制作安宫牛黄丸的企业就有5家：北京同仁堂、天津中新药业、山西广誉远、龙晖药业、南京同仁堂。敌手一多，东西就不稀缺了，很难被炒作。
此处不妨拿片仔癀和东阿阿胶作念下对比。雷同具有保健品的属性，东阿阿胶的原材料主若是驴皮，但驴的供应和价值完全无法与稀缺挂钩，加上配方也非独家，因此很难制造稀缺。其实，东阿阿胶从2014年以来重启过连气儿提价策略，但作念阿胶的敌手太多，国内有卓绝200家企业布局阿胶领域，加价策略只会让我方失掉市集份额，提价策略也被圮绝。
这样看来，“药中茅台”的名称以及一齐提价的神话，不外是片仔癀故事体系里的一个章节。这一蜚声中外的名贵中成药，从出身配景，到处方工艺，从调整效果，到销售策略，无不充斥着各类无法复制的精巧气味——巨擘，高深，稀缺。
国度绝密级配方、非遗级制作工艺、一级中药保护品种、护肝神药、镇宅之宝……凭借一系列光环加持，片仔癀斩获了大都高净值消费者的青睐，以致从药品，渐渐走向挥霍、储藏品、投资品的殿堂。
片仔癀、茅台，都是制造稀缺的能手，在另外一些领域，惟有横暴不雅察把抓先机，才能不受制于稀缺的逆境。
交通输送⾏业的重资产具备⼀定的独占性和稀缺性，那些先发上风的投⼊很难被追上。拿航空公司的航路为例，先进⼊市集的航空公司会把⻩⾦航路都给霸占了，其后的航空公司因为空域管制或者机场容量等各种因素，很难再得到⻩⾦航路的新增审批。这等于交通输送⾏业⾥资源的独占性和排他性。
这⾥举个例⼦，⽐如之前南⽅航空买了好多架A380，体验⾮常好，但闭幕临了⼀算账却根底挣不到钱，为什么呢？
因为莫得⾜够的⻩⾦航路给它们⻜，所谓⻩⾦航路等于那种上座率⾼、航路⻓、订价贵但客流有保障的国际航路，这些⻩⾦航路很早都被国航东航给霸占了，南航好多时候只可把A380⽤来⻜北京到⼴州这种短途航路，⾃然就不挣钱甚⾄巨亏。
可见，在某些东谈主为制造下的“稀缺”面前，快东谈主一步有何等庞大。
接下来，按照旧例，让咱们追想历史，搞剖判“稀缺”的由来。
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03
稀缺：从18世纪的伦敦
到二战后的伦敦
18世纪的伦敦，由于工业翻新的加持、贸易和金融市集的发展，吵杂荣华，成为全球交易和金融中心。街谈两旁商铺林立，市集上东谈主潮涌动，商品丰富多采。
伏尔泰在1726年视察伦敦时，被深深轰动，他目击了格林尼治集市的盛况：所有东谈主都穿戴节日盛装，仆东谈主、学徒和贵族羼杂在一谈，难以区分。这一时期，社会阶级在朦胧，消费文化在变迁。
比拟其他主要城市，伦敦成为高工资时期的典型。18世纪，伦敦的工东谈主每天简短能赚到10克白银，至1825年这一数字加多到约17.5克。与其时中国北京和印度德里等城市的工东谈主只可拼凑看护生存不同，伦敦工东谈主的收入是最低生活支拨的3到4倍，因此他们有填塞的购买力来消费各类商品。
这时的伦敦不仅经济火热，也迷惑了繁密“牛东谈主”。如亚当·斯密、大卫·休谟和让-雅克·卢梭，他们启动想考钞票、消费与稀缺的内在逻辑。
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亚当·斯密与大卫·休谟的稀缺表面
亚当·斯密在《国富论》中指出，需乞降欲望鼓励了经济发展。他以为，东谈主类不会称心于自然资源的截止，因为他们的需乞降欲望是无格外的。这一不雅点标明，稀缺不单是物资资源的短缺，更是由于东谈主类欲望的无限而产生的。他以为，这是一种相对稀缺。在《法学教材》中，斯密还提到，东谈主类不会只是称心于基本需求，还要追求各类化和追究的生活。
大卫·休谟雷同以为，交易社会中的稀缺是势必的，是鼓励社会卓绝的庞大因素。他指出，通过贸易和交易的扩展，东谈主们的需求约束加多，而这种需求的加多恰是社会前进的能源。在推敲特有财产、通货扩展和国际贸易时，休谟进一步提议，自然特有财产不是天生的权益，但在资源有限的情况下，领有财产是合理的。同期，他也以为，钞票不可能完全平瓜分拨，因为那样会窒碍省俭和产业发展，最终导致穷困。
陶瓷财主乔赛亚·韦奇伍德、纽扣及铸币大王马修·博尔顿很好地践行了这一稀缺表面。
陶瓷财主乔赛亚·韦奇伍德
乔赛亚·韦奇伍德（Josiah Wedgwood）1753年创立的以他姓氏定名的陶瓷公司，是英国国宝级的雅致瓷器制造商，1995年还曾荣获女王伊丽莎白二世颁发的皇室认证。
创当场，乔赛亚便为韦奇伍德定下了“高尺度的产物性量”以及“先锋品牌”两大稀缺性。传奇，乔赛亚巡察工场时若发现不对尺度的陶瓷，就会用拐杖将其敲碎。他在1763年得到了英国贵族的一笔大订单，客户包括夏洛特王后，他想办法劝服王后将所购买的陶瓷定名为“王后的陶瓷”，从而晋升了品牌形象。韦奇伍德通过开设伦敦展厅，将我方的产物展示给公众，使其成为先锋的代名词。他的产物既有相宜崇高社会的不菲货，也有面向普通大众的低价版块，极地面晋升了市集需求。
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🔺乔赛亚·韦奇伍德（Josiah Wedgwood）
乔赛亚的创新不仅限于产物性量，他还在销售和营销上取得了巨大到手。他接管了直邮、悠然保证、自助处事、免费送货和买一赠一等策略。此外，他还制作了雅致的插图目次，让消费者更直不雅地了解产物。这些措施不仅称心了其时的消费需求，也为其后者成立了典范。
纽扣及铸币大王马修·博尔顿
马修·博尔顿（Matthew Boulton）于1728年出身在伯明翰。他的父亲是一位小金属成品制造商，年青的博尔顿很早就显披露交易才华。1761年，他在伯明翰隔邻的苏豪区租下了一大片地皮，建立了苏豪工场。这片工场不仅坐褥纽扣和其他金属成品，还制造雅致的艺术品和钟表。博尔顿引进了首先进的制造时期，大大提高了产物的质地和产量，称心了市集对高品性产物的需求。
博尔顿的交易帝国中，最庞大的一部分等于与詹姆斯·瓦特的相助。1772年，瓦特的合资东谈主约翰·鲁巴克因负债堕入逆境，博尔顿收拢契机，得到了瓦特蒸汽机三分之二的专利权，同期罢免了鲁巴克的债务。三年后，博尔顿和瓦特认真成为合资东谈主。
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🔺马修·博尔顿（Matthew Boulton）
博尔顿对蒸汽机的投资，不仅是为了交易利益，更体现了他对稀缺资源的深刻蚁集。蒸汽机被发明的初志是给煤矿排水，他知谈，其平日应用不错大大提高坐褥效力，缓解劳能源和能源的稀缺问题。因此，他不仅在我方的工场中使用蒸汽机，还积极向其他工场履行这一时期。博尔顿的戮力，使得蒸汽机迅速普及，鼓励了通盘工业翻新的程度。
此外，博尔顿还成立了苏豪铸币厂，接管蒸汽能源锻造硬币，提高了铸币的效力和质地。他的铸币时期不仅供应了英国，还出口到印度、俄罗斯等国度。
卢梭的批判视角
与亚当·斯密和大卫·休谟不同，卢梭对稀缺办法持有批判气派。他以为社会的不对等和权力结构导致了一部分东谈主占有大都资源，而大多数东谈主只可面对稀缺。也等于说，稀缺是由社会结构和东谈主类欲望扩展所导致的，是东谈主为制造的。
尽管卢梭是法国东谈主，但他的想想对18世纪的伦敦产生了深刻影响。因为这座城市也濒临着严重的贫富差距和资源分拨不均的问题。在18世纪的伦敦，穷人窟和豪华宅邸的对比等于这种不对等的平直体现。
卢梭的不雅点为稀缺提供了一种反想，揭示了当代社会中稀缺背后的深层原因。
100年后的伦敦
1945年7月，在战时带领大英降服法西斯的强东谈主温斯顿·丘吉尔，出乎意料地发现，在刚刚进行的首相大选中，我方以压倒性的罅隙输给了工党的魁首克莱门特·艾德礼。
究其原因，浅易而现实。丘吉尔的竞选标语是：一场巨大而恐怖的干戈正在前线恭候着咱们；而艾德礼的标语都围绕着收复民生，“面向将来”。战后的英国经济崩溃，国民钞票的四分之一在干戈中被亏空殆尽。老匹夫会选定谁，不言自明。
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这时的伦敦与100年前比拟，像是两个天下。饥饿成了日常生活的一部分。1946年，政府无奈地实施了面包配给轨制，这是在干戈期间都未始实行过的。每个东谈主手中的配给券成了人命的保证，却亦然稀缺的代名词。面包、黄油、糖，这些浅易的食物成了挥霍。
新政府进军制定了重建议论，《大伦敦议论》提议了建立新城镇和再行安置东谈主口的决策，但建筑材料的绝顶短缺却使得这一宏伟议论循序踉跄。钢材、水泥和砖块，也曾看似平凡，如今成了无比寥落的稀缺资源。
在这一时期，约翰·梅纳德·凯恩斯的经济表面再次引起平日慈祥。凯恩斯主张政府应在经济低迷时通过加多大众支拨和投资来刺激经济增长。这一表面在战后英国的重建进程中得到了现实应用。政府通过大领域的基础设施确立和社会福利表情，试图拉动经济复苏，措置幽闲问题。
艾德礼政府鼓励了一系列社会福利鼎新，包括建立全民医疗保健系统（NHS），达成了医疗资源的相对自制分拨。这些鼎新措施体现了凯恩斯方针的想想，即通过政府侵略和资源再行分拨来顶住稀缺问题。尽管濒临着财政压力和资源短缺，这些措施在一定程度上缓解了社会矛盾，提高了群众的生流水平。
战后婴儿潮的到来，也为伦敦注入了新的人命力和但愿。似乎在告诉东谈主们，稀缺不是终点，而是一个新的启程点。面对资源的有限性，怎样进行灵验的分拨和照料，是重建和发展的缺点。
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04
稀缺：瓦解于21世纪的瑙鲁
到了21世纪初，咱们稀缺故事的主角变成了位于太平洋的一个小岛国——瑙鲁。这是一个从暴富到返贫的经典故事，它好意思满地评释注解了稀缺表面。
当先，让咱们了解一下瑙鲁的基本情况。瑙鲁是天下上第三小的国度，总面积仅21平方公里，东谈主口简短13000东谈主。它位于中太平洋，距离它最近的岛屿也有700多公里。由于地舆位置比较孤单，瑙鲁的自然资源极为有限，却也十分出奇。这个小岛也曾当过全球最富裕的国度，最庞大的原因是，稀缺的“鸟粪”。
事情要从1901年提及，其时一个名叫爱丽丝的地质学家在瑙鲁岛上发现了一块含有磷酸盐的石头，进而诧异地发现通盘瑙鲁岛80%的区域都富含优质的磷酸盐。这些磷酸盐的来源是鸟粪。由于瑙鲁地舆位置的特殊性，千千万万年的时刻里，海鸟在此地栖息、养殖，留住了厚达10米的鸟粪层，形成了极为丰富的磷矿。
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磷是一种庞大的化工原料，在化肥、医药、食物、陶瓷、染料和国防等领域有着平日应用。天下上优质磷矿资源极为稀缺，而瑙鲁恰恰领有这种稀缺资源。这一发现让德国、英国和澳大利亚等国度对瑙鲁趋之若鹜，纷纷启动在此地开采磷矿。
二战收尾后，瑙鲁由英国、澳大利亚和新西兰三家托管，负责磷矿的开采和照料。跟着全球反殖民通顺的兴起，瑙鲁东谈主也启动争取孤苦。1968年，在团结国的批准下，瑙鲁到手孤苦，并经受了岛上的磷矿资源。
孤苦后的瑙鲁政府决定全面灵通磷矿的开采。从1970年启动，瑙鲁的磷矿开采量迅速加多，短短几年内，其开采量就卓绝了之前德国东谈主开采30年的总数。瑙鲁的钞票也随之爆炸式增长。到1975年，瑙鲁东谈主均GDP达到了35700好意思元，是其时好意思国东谈主均GDP的4.5倍。这个也曾穷困的小岛一跃成为全球东谈主均收入最高的国度，被称为“太平洋上的科威特”。
然而，钞票的急剧加多并莫得带来长期的发展。瑙鲁政府用这些钱建立了一套堪比瑞士的福利轨制。住房免费，水电免费，医疗免费，熟练免费。岛上每家每户都住进了小别墅，每个家庭都有至少两辆车，开一辆荒一辆。政府还从澳大利亚和古巴雇佣各人常驻瑙鲁，以提供最好的医疗处事。如果岛上治不好病，政府还会出资送病东谈主去澳大利亚调整。
如斯优渥的福利让瑙鲁东谈主不再有责任的能源。好多瑙鲁东谈主不上班，也不上学，每天开着豪车在小岛上兜风，或是躺在家中享受生活。瑙鲁的工农业完全荒野，连海鱼都不再捕捞，以致食物都依赖进口。
尽管钞票滔滔而来，瑙鲁政府并莫得进行可接续发展的野心。磷矿的开采如同涸泽而渔，毫无节制。到了20世纪末，瑙鲁的磷矿资源渐渐浮泛。1989年，磷矿产量下降，磷矿石价钱也启动下落，瑙鲁政府的财政赤字渐渐加多。1995年，瑙鲁银行收歇，政府堕入严重的经济危险。到2001年，也曾年产200万吨磷酸盐的瑙鲁，年产量降到了不到20万吨。
为了顶住危险，瑙鲁政府启动出售资产，包括五架波音737飞机和三艘汽船。但这些收入对于庞大的债务来说只是杯水救薪。进入21世纪，瑙鲁的国债信用险些完全收歇。一好意思元的瑙鲁国债在交游市集上只值五好意思分。瑙鲁不得不向好意思国通用电气借印子钱，导致财政景况更加恶化。
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跟着时刻的推移，瑙鲁在国外的地产也被渐渐收走。2004年，瑙鲁最具象征意旨的大厦被澳大利亚借主收走。同庚，磷矿资源透彻浮泛。瑙鲁这个昔日的富国透彻堕入了经济逆境。由于磷矿开采，瑙鲁的地表被挖得坑坑洼洼，住户只可住在沿海的幽谷，不具备农业坐褥的条目，传统渔业也因经久荒野而消散。
面对逆境，瑙鲁政府试图期骗国度主权进行创收。他们启动提供离岸避税和洗钱处事，只需25000好意思元就能在瑙鲁注册一家银行，险些莫得监管。
从2001年起，瑙鲁还提议了“太平洋措置决策”，帮澳大利亚收留百姓，价钱是每东谈主每月756至2770好意思元。尽管收费不菲，但收留所的条目却相等恶劣，疾病丛生，居住环境极差。
自然瑙鲁靠这些妙技拼凑看护了生存，但以前的后光依然不复存在。连年来，瑙鲁的痴肥率和糖尿病发病率有所下降，但经济景况依然严峻。
这不仅是一个国度的盛衰史，更是对咱们蚁集稀缺表面的一个灵活实例：瑙鲁的磷矿资源在其发现初期，具有极大的稀缺性。巨大的稀缺频频意味着巨大的钞票。然而，由于莫得合理野心和可接续发展策略，瑙鲁迅速亏空了我方的资源，最终堕入不可解救的经济逆境。
稀缺表面强调资源的有限性和合理成就的庞大性。在企业照料中，咱们应当相识到稀缺资源的价值，制定合理的期骗和保护策略，幸免涸泽而渔的短视行动。惟有这样，才能达成企业的可接续发展，幸免堕入“瑙鲁罗网”。
05
醉心制造稀缺的迪士尼
在“制造稀缺”界，有一位各人耳熏目染的“老前辈”——迪士尼，以致为此诞生了一个专著明词“迪士尼金库”（Disney Vault）。
什么是“迪士尼金库”？
“迪士尼金库”是迪士尼发明的一个制造稀缺的营销策略，他们通过按时把经典动画撤出市集，放入“金库”，再过几年再行刊行来保持这些电影的崭新感和迷惑力。早在1937年，他们就从《白雪公主和七个小矮东谈主》启动了这个作念法。
1980和1990年代，迪士尼每十年会再行刊行一次经典电影的摄像带。到了DVD时期，这个策略也没停。他们会在电视上大都投放告白教唆各人，某些电影行将进入“金库”，飞快买，不然就要等好多年了。
比如，《幻想曲》每十年会当作无际事件再行刊行一次。《爱丽丝梦游瑶池》和《小飞象》自然莫得完全被“封存”，但也有绝顶版的限时刊行。还有《阿拉丁》，很永劫刻内都莫得刊行DVD，直到2015年才再行推出蓝光版。
这种作念法不仅让迪士尼限度了市集供应，还保持了电影的崭新感。这些限量刊行的电影在二手市集上成了热点储藏品，价钱高得离谱，同期也导致了严重的盗版问题。
迪士尼的稀缺策略不单是针对自家电影，还扩展到了被它收购的福克斯电影库。比如《小鬼方丈》和《虎胆龙威》这些经典影片，因为被迪士尼放入“金库”，市集需求更高了。
2019年，迪士尼推出了流媒体处事Disney+，宣称将在这一平台上公布所有电影库，看似“迪士尼金库”不再适用。然而，尽管Disney+确乎有大都经典影片，仍有许多影片未上线，保持了一定的稀缺性。
这种策略对市集和不雅众有深刻影响。迪士尼通过限度刊行时刻，到手地保持了品牌的独性情和不雅众的意思，每次重映时总能激发购买飞扬。
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用稀缺来作念价值排序
正如咱们在开篇中所说，世上并不存在无限供给的资源，稀缺无处不在。大到一个国度，如咱们上文提到的瑙鲁，小到一家企业或个东谈主，在拘谨条目下作念决策是每个东谈主都逃不掉的命题。
决策进程中的价值排序就显得相等庞大，举例当咱们作念投资时，有限资金必须要去成就我方以为最优的方向。企业同理，在资源进入上要衡量资金、东谈主力、指挥东谈主时刻等诸多因素，有限的资源就要进入到刻下情形下最必要的表情中。
在经济学科普读物《稀缺》一书中，作家点出了“穷东谈主经久缺钱，贫寒之东谈主经久缺时刻”的发现。对资源稀缺的感受东谈主各有异，但总结内容，一个东谈主领有的钞票上下频频是默契的闭幕，将有限时刻用于必要之事，钞票只是水到渠成。
在全球化和信息化快速发展的今天，资源稀缺的问题更加杰出。自然资源的过度斥地和环境约束、东谈主口的快速增长和城市化程度、科技的迅猛发展和市集的猛烈竞争，都使得稀缺问题变得更加复杂和严峻。因此，咱们需要从历史的熏陶中吸取阅历，再行谛视咱们的资源照料和发展策略。
对国度来说，需要制定科学的资源照料政策，加强国际相助，鼓励可接续发展；对于企业来说，需要约束创新，晋升资源期骗效力，增强市集竞争力；对于个东谈主来说，需要把抓确凿有价值的事，蚁集稀缺、识别稀缺，继而期骗稀缺，无论是在自我达成上照旧交易价值完成上，都会为你翻开新的大门。
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「案例的启迪」
1974年，由罗曼·波兰斯基执导的好意思国电影《唐东谈主街》（CHINATOWN）被称为神剧。唐东谈主街的故事和唐东谈主街没关磋磨，而是跟稀缺相关。这部电影有十多个奥斯卡金像奖提名，最终收入囊中的奖项惟有一个，罗伯特·唐尼的最好原创脚本奖。
罗伯特·唐尼写了一个对于稀缺的“案例”：1930年代好意思国洛杉矶，水库主东谈主大富豪克洛斯一手遮天，谋杀唯独有实力退却我方筹划的昔日同寅，市政府水务处总工程师莫拉雷。克洛斯一边通过在夜间排水制造旱情，得到投票相沿，用东谈主民的钱修水坝；一边引水至西北流域地皮，再将被灌溉的地皮卖给政府，从中赚钱几千万好意思元。
在这个电影案例中，大邪派绝妙地期骗了东谈主们对于稀缺的急躁，期骗稀缺性得到了左右将来的权力。
在企业照料上，什么是稀缺资源？任何照料要素都可能是稀缺资源，也都可能泛泛无奇，稀缺或不稀缺，景色长宜放眼量，唯独的“眼”，是竞争之眼。东谈主无我有，东谈主有我奇，东谈主奇之后呢？那等于我有生态。
今天先容几个生态企业案例，看它们怎样占有、期骗以致创造稀缺性。
- 小米：稀缺的流量 -
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这是小米历害滋经久的故事。黎万强还在小米的故事。
黎万强有一册书叫《参与者》，当作用户界面联想师，他说要构建参与感：
把作念产物、作念处事、作念品牌、作念销售的进程全部灵通，让用户参与进来，建立一个可触碰、可领有，和用户共同成长的品牌。
小米有一个“参与感三三功令”，即三个计谋：作念爆品，作念粉丝，作念自媒体；三个战术：灵通参与节点，联想互动形式，扩散口碑事件。
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雷军给了一个“无钱营销”的措置决策，初创公司不错学非所用。用互联网想维再行默契制造业，用互联网的灵通、互动基因，再行构建制造业链条上研发、坐褥、物流、市集营销、售后处事等每个方法。
手机和轿车是C端用户两大进口，小米是中国第一个完成如斯布局的企业。通过极致平价策略，小米依然建成两个平台，一个出动互联网平台，一个是电子商务平台。两个平台形成一个小米运筹帷幄模式的闭环：手机获客引流，用庞大的用户平台驱动智能制造业务发展。
小米的生态圈包括电商平台、智能硬件和出动互联网，并通过投资器具建立完善的软件、硬件、处事和内容的生态链。
在小米造车的辩论声中，重温复旦照料案例《小米：在倔强中历害滋长》，不错找到雷军产业布局的初志、逻辑与命根子。在企业级的生态系统中，中枢企业与参与企业之间，参与企业与参与企业之间，充满了竞合关系。中枢企业能为生态创造什么价值，小米的解法是用平价换流量，用流量造质地。
流量有告白价值，稀有据价值，有变现价值，流量是生态到手的秘钥之一。流量稀缺，尤其是精确的高价值的流量稀缺，获取流量的老本变得奇高。一些平台通过运营（左右）流量，不错起到杀生与夺的闭幕。
一本道小米的流量有多好？5月24日，小米公司官微文书，小米集团MIUI全球月活跃用户（手机+平板）依然破碎6亿，从2010年8月16日的100个内测用户到6亿，小米拔擢了14年。据Quest Mobile最新统计，每个细分行业月活用户卓绝6亿的第别称App就以下几家：即时通信赛谈，微信，超10亿；概述电商，淘宝，9.2亿；支付结算，支付宝，8.9亿；舆图导航，高德舆图，8亿；短视频，抖音，7.6亿；搜索下载，百度，6.7亿。
雷军也曾说过我方有一个不小的期望，但愿把小米办成中国的国民企业，带动通盘工业的转型升级，让中国的产物去掉劣质产物的印象，留神产物品性、联想、创新。当生态中的中枢企业领有的流量越大，为达成期望不错运营的空间就越大，同期，水能载舟亦能覆舟，期望这艘船能行多远，还不行健忘流量的双刃剑效应。
推选案例：
FDC-15019-1X-AC 小米：在倔强中历害滋长
案例作家：KDCC CASE，刘国华
DOI：10.12156/FUDAN.CASE201501901
- 蚂蚁链：稀缺的时期-
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经济学家詹姆斯·F.穆尔在《竞争的死灭：交易生态系统时期的指挥与计谋》中提到，交易生态系统有四个基本特征，即自组织性、浮现性、共同进化性和适合性。
在这个系统中，要想成为中枢节点的企业，必须具备中枢时期创新才气。
比方微软，它斥地了操作系统Microsoft Windows、图形化应用斥地器具Visual Studio，从而成为PC操作系统生态的限度者。
比方苹果，它联想了iPod、iPad、iPhone这一系列软硬件一体化产物和iOS应用商城，成为出动互联生态系统的限度权领有者之一。
那么，蚂相聚团的蚂蚁链，想成什么事？
蚂相聚团创立支付宝，旨在措置交游中的信任问题。蚂蚁链的前身是蚂相聚团在2015年景立的一个区块链意思小组，起原的定位是通过定约链时期攻关，探索其在商品溯源、跨境回款等大领域流量场景中的应用。
跟着区块链时期的约束卓绝，以及在生态系统中价值孝敬的想考，最终定位为一个区块链举座措置决策提供商，BAAS（Blockchain as a Service），区块链即处事。这样，蚂蚁链不错作念成两件事：一方面赓续提供交游方法的信任措置决策，一方面为加入区块链的企业提供互联升值。
当作一个全新的交易生态系统的创举者，蚂蚁链的中枢竞争力是区块链时期研发实力。新时期的成长不时会谨守S型弧线。在导入期时期卓绝悠闲，进入成经久呈现指数型增长，在矜重期走向弧线尖端，出现增长率放缓、能源浮泛的问题。此时，新的时期以孤苦的S形弧线破土而出，在时刻长河里，超越传统时期，形成新旧时期的更替，一条条S形弧线无风起浪，形成时期的波澜，鼓励经济的发展。
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在时期选定上，蚂蚁选定了定约链。和公有链比拟，定约链具有高效、安全的性情，能适合高频低延时的交游，能保障用户秘密安全，但定约链需要增强监管功能，方能作念到合规正当运筹帷幄。
定约链的竞争，比拼的是企业的生态和时期整合才气。除了阿里，腾讯、京东、华为纷纷提供区块链处事，也都擅长底层+云处事+Saas的“连环套”处事，各人的应用场景之争仍麇集在溯源、存证等有限的领域。
马克想、恩格斯在《德意志签订形态》中对坐褥力和坐褥关系作了辩证请问。在新的工业翻新时期，AI、云运筹帷幄、大数据正在深刻改进坐褥力，跟着企业数字化转型的深入进行，上链流量将加多，用区块链时期措置坐褥关系的将来契机将被翻开。
在复旦照料案例《蚂蚁链：破局产业数字化》中，你不仅不错了解时期人命本人的承先启后，还将了解区块链时期与产业应用结合的进程，价值产生的进程，以及生态企业间的竞争花样。
推选案例：
FDC-21015-1X-CC蚂蚁链：破局产业数字化
案例作家：卢向华，黄逸雨，张洁友
DOI：10.12156/FUDAN.CASE202101501
- 海尔：稀缺的品牌 -
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巨擘品牌排名榜Brand Z在2019年和2020年连气儿将海尔评为天下百强中唯独一个物联网生态品牌。
什么叫生态品牌？浅易点说，等于一个交易生态系统中的品牌，这与传统的品牌界说有何区别？这离不开物联网。
从1970年代至2000年代初，学者Travis和Kevin（2020）将品牌偶然分红了三个时期来解读，即信息时期、属性时期和品牌资产时期。在信息时期，品牌上演者磋磨产物与其坐褥者的变装，通过两者相关联的形式来裁汰消费者的不细目性和风险。在属性时期，各人更加慈祥品牌的属性，以创建优质品牌为方针，消费者不错通过多元的渠谈来获取产物性量的信息，以决定是否购买。在品牌资产时期，东谈主们发现存莫得品牌和不同的品牌，会传递一些额外的信息，客户心态、产物市集后果、金融市集后果成为算计品牌资产的三个要素。
两位学者得出一个论断，与品牌将来相关的三个主要领域是：（1）时期卓绝对品牌变装和知名度的影响；（2）产物和公司不测的品牌商榷范围扩展；（3）自动数据收罗和分析才气的增强，导致品牌计谋的变化。
生态品牌等于在物联网这个时期和时期配景下的新式品牌界说。物联网让用户的品牌体验变得复杂，变得外部化，变得不再浅易依赖信息差。生态品牌是品牌朦胧和品牌领域扩大的一个好例子。由此，品牌价值共创的形式也发生了改变，企业、消费者、职工、相助伙伴等利益相关方都介入其中，共同塑造品牌团结，同期，也围着品牌需要称心更多主体的利益和诉求，承担更多的社会职守。
盈康一世是海尔创立的物联网医疗生态品牌，包括海尔生物、海尔医疗和盈康人命。如果企业要向生态系统中的中枢企业转型，该怎样打造生态品牌，海尔的盈康一世给出了一个谜底：
第一步，打造产物品牌。提供某品类的高质地产物，如海尔生物疫苗网，早在2018年就研发推出贤达疫苗接种箱，使得冷链信息、操作主谈主员信息和接种信息等平直贯串疫苗网进行记载保存，实施推送至上司处事器，达成临了一公里可追思，提高疫苗安全性。
第二步，打酿成套品牌。以成套销售的形式为用户提供多品类的高质地产物。如海尔疫苗网围绕贤达疫苗接种箱，接踵推出贤达疫苗冷冻箱、贤达疫苗接种台、批量扫码器等产物，围绕企业疫苗行动提供更全面各类的产物。
第三步，打造场景品牌。为消费者提供跨行业的一站式的场景措置决策。如海尔生物旗下的上海永慈康复病院，以重症康复为特色，贯串生态中优质行业资源，构建“医疗+照应+康复”的医疗新场景。
第四步，打造生态品牌。让消费者成为企业终生用户，企业提供全场景措置决策。如疫苗网的海乐苗生态品牌，团结起接种门诊、慢病照料、儿童保障三块业务。在接种门诊场景下，从社区网到城市网再到省网，约束迭代网格化照料的贤达接种系统。
在复旦照料案例《盈康一世：生态品牌的构建》中，你不错深入了解品牌办法的进化，海尔生态品牌的创建进程和具体案例，海尔“东谈主单合一”组织创新模式在生态品牌创建中的作用。不管营销学者，照旧企业照料者，更加剧大的是，通过本案例蚁集品牌-客户关系的深刻演进。
推选案例：
FDC-21006-1X-CC 盈康一世：生态品牌的构建
作家：张喆，张春依，颜菁，王彤
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